折扇玩家们去买扇子，最常碰到的描述就是“苏工”，“苏工精品”，“苏工老师傅”，“苏工无名老师傅”……并且强调看“工”就行，不必在意落款。听上去感觉挺合理，其实你买没落款的折扇，就相当于买没落款的字画一样。你想，中国书画哪怕就仅仅没盖章，交易的时候成交价都大打折扣，就更不用说无考又无款的折扇艺术人文雅趣了。

一、有落款的折扇做工有保证

我们都知道品牌是产品的附加值，而艺术品和奢侈品的本质就是附加值远高于本身价值。敲章其实跟我们平时在文件上签字是一样的。所有人都有这个心理，不签字，那无所谓，反正追究不到我身上。写上自己的名字，一定要慎重一些。折扇师傅也是一样。不到一定水平，他们不会在自己的作品上敲章。他们不希望这些不成熟的作品未来成为他们的名声败笔。敲章，说明他愿意为此件作品负责。

一旦敲上了自己的图章，也就意味着这位折扇师傅有雄心要经营自己的品牌了，人一旦有了在某一行做出名气的心，他才会想法设法把事情做好，把控产品质量，提高服务水准，加强自身竞争力。他会去经营品牌，扩大影响力，努力抬升产品价格。

举个选材的简单例子，有名气的大师就连最普通的玉竹，都会选择最好的材料，具体看精品玉竹折扇的苛刻选材，甚至亲自去竹林采伐竹子。反观无款折扇，没牌子的产品，完全追究不到哪个厂、哪个工作室、哪个师傅。作为老板自然可以更大胆地压低成本，这是商业本性，老板的本能，不是一句“苏工老师傅精制”就可以完全遮盖过去的。

二、折扇“有款”的好处。

1、有落款保修有保障

扇子用久了，夹劲难免变小，行话叫“退火”。所以老扇子常见松松垮垮的。折扇名家基本终生保修，小到换根小骨，重烫个扇钉，大到扇子调火等等，而无落款的折扇很大一部分卖家是不负责后续维修的。

2、有落款的作品更有升值空间

现如今，本分经营的制扇匠人，工费早已经开始每年稳定涨价。如果你买的无款折扇，不好意思，你这把完全没有参照物去涨价。想出掉？在二级市场（朋友圈、商家处寄卖、微拍堂、青鸟），你还得亏钱卖。

3、早期无款的作品，制扇师傅不会认

即便你真买到了某名家的早期无款作品，拿给某名家修，即便他承认你以为他会敲章吗？当然不会再敲章，不愿意落款的。总之，不承认为妥。否则可能大把早期作品找他来修，或者大把早期作品冲击他的市场价格，这个风险谁愿意承担？

一位折扇师傅，多年苦心经营好不容易获得了市场认可，作品受到追捧，作品价格健康地节节攀高。此时市场呈现饥渴状态，他更要控制数量。为什么，因为物以稀为贵啊。

这时候，他就有资本将做十把的精力集中到做两把上来，让作品质量更上一个台阶，抬高竞争门槛。这才是良性循环啊。

三、谨防假冒的落款

先给大家吃一颗定心丸，假冒落款市面上一般不多。

第一，折扇比起别的艺术品还不算火，造假利润还不够大。

第二，制扇师傅圈子不大，都是师徒，甚至亲友。谁造谁的假，容易被追查。

第三，难仿，工艺手法有很强的防伪作用。名家都自有一套，作品基本都有各自特征。

第四，网络时代，玩家不难找到找名家本人求证。

第五，制扇行当现在英雄四起，有能力造名家假的人，都有机会，并且都在忙着自己成为名家，没空造假。

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